Formation Commercial : Approfondissement

icon public

Public : Actifs de tous secteurs souhaitant s'orienter vers la gestion commerciale et la vente

icon horloge

Durée : 2 jour(s)

Syllabus de la formation Commercial : Approfondissement

Pré-requis : Avoir une expérience minimum en entreprise de 2 ans

Objectifs : Se préparer au métier de commercial - Découvrir les techniques de vente - Comprendre les attentes des clients

Sanction : Attestation de fin de stage mentionnant le résultat des acquis

Taux de retour à l’emploi : Aucune donnée disponible

Référence : COM100163-F

Accessibilité : Nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap

À partir de

895,00 € HT / jour

920,00 €HT

1 278,57 € HT

Pour 10 heures utilisables pendant 12 mois

1 150,00 € HT

Tarif plein:

  • Paiement à 60 jours
  • Report possible à J-3
  • 3 tickets d'assistance

920,00 € HT

Tarif remisé :

Contacter Dawan

Programme de Formation Commercial : Approfondissement

Gérer la relation client et la communication

Utiliser des outils CRM
Noter un maximum d'informations
Assurer le suivi client/prospect
Répondre aux demandes
Fidéliser 

Atelier : commenter des fiches clients dans des CRM - Recenser les informations essentielles pour son entreprise

Approfondissement

Faire ses premiers pas sur des marchés d'ampleur

Identifier les clients potentiellement importants de son entreprise
Identifier les attentes en terme de services
Attitude à avoir

Atelier pratique : lister les comptes clefs pour son entreprise 

Répondre aux appels d'offres

Qu'est-ce qu'un appel d'offres ?
Les plateformes d'appels d'offres
Les outils de détection
La décision de réponse
Les documents administratifs
L'offre technique
La remise
La soutenance
La négociation
L'attribution

Méthodologie commerciale

Identifer les produits
Identifier les clients
Déterminer les cibles privilégiées et les comptes clefs
Déterminer le CAP
Construire son argumentaire SONCAS
Créer un scénario de prospection
Répondre à une demande ou un marché
Préparer ses entretiens de vente
Préparer la négociation
Conclure la vente
Identifier les risques
S'informer sur les clauses clefs d'un contrat
Réceptionner des commandes
Tirer les conséquences d'un échec
Créer des scénarios pour fidéliser son contact
 

Atelier pratique : mise en oeuvre de la méthodologie 

  • Un support et les exercices du cours pour chaque stagiaire
  • Un formateur expert ayant suivi une formation à la pédagogie
  • Boissons offertes pendant les pauses en inter-entreprises
  • Salles lumineuses et locaux facilement accessibles
  • Méthodologie basée sur l'Active Learning : 75% de pratique minimum
  • Matériel pour les formations présentielles informatiques : un PC par participant
  • Positionnement à l'entrée et à la sortie de la formation
  • Certification CPF quand formation éligible
  • Nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap :
    Si vous êtes en situation de handicap, nous sommes en mesure de vous accueillir, n'hésitez pas à nous contacter à referenthandicap@dawan.fr, nous étudierons ensemble vos besoins.

Suite de parcours et formations associées

Pour suivre une session à distance depuis l'un de nos centres, contactez-nous.

Lieu Date Remisé Actions
Bordeaux Du 11/04/2024 au 12/04/2024 Oui S'inscrire
Bordeaux Du 25/04/2024 au 26/04/2024 Oui S'inscrire
Bordeaux Du 20/06/2024 au 21/06/2024 Oui S'inscrire
Bordeaux Du 25/07/2024 au 26/07/2024 Oui S'inscrire
Bordeaux Du 08/08/2024 au 09/08/2024 Oui S'inscrire
Bordeaux Du 19/09/2024 au 20/09/2024 Oui S'inscrire
Bordeaux Du 24/10/2024 au 25/10/2024 Oui S'inscrire
Bordeaux Du 21/11/2024 au 22/11/2024 Oui S'inscrire
Bruxelles Du 16/05/2024 au 17/05/2024 S'inscrire
Bruxelles Du 06/06/2024 au 07/06/2024 S'inscrire
Bruxelles Du 11/07/2024 au 12/07/2024 S'inscrire
Bruxelles Du 22/08/2024 au 23/08/2024 S'inscrire
Bruxelles Du 05/09/2024 au 06/09/2024 S'inscrire
Bruxelles Du 10/10/2024 au 11/10/2024 S'inscrire
Bruxelles Du 28/11/2024 au 29/11/2024 S'inscrire
Distance Du 18/04/2024 au 19/04/2024 Oui S'inscrire
Distance Du 16/05/2024 au 17/05/2024 Oui S'inscrire
Distance Du 06/06/2024 au 07/06/2024 Oui S'inscrire
Distance Du 11/07/2024 au 12/07/2024 Oui S'inscrire
Distance Du 25/07/2024 au 26/07/2024 Oui S'inscrire
Distance Du 22/08/2024 au 23/08/2024 Oui S'inscrire
Distance Du 29/08/2024 au 30/08/2024 Oui S'inscrire
Distance Du 12/09/2024 au 13/09/2024 Oui S'inscrire
Distance Du 03/10/2024 au 04/10/2024 Oui S'inscrire
Distance Du 17/10/2024 au 18/10/2024 Oui S'inscrire
Distance Du 21/11/2024 au 22/11/2024 Oui S'inscrire
Distance Du 28/11/2024 au 29/11/2024 Oui S'inscrire
Distance Du 05/12/2024 au 06/12/2024 Oui S'inscrire
Genève Du 16/05/2024 au 17/05/2024 S'inscrire
Genève Du 06/06/2024 au 07/06/2024 S'inscrire
Genève Du 11/07/2024 au 12/07/2024 S'inscrire
Genève Du 22/08/2024 au 23/08/2024 S'inscrire
Genève Du 12/09/2024 au 13/09/2024 S'inscrire
Genève Du 17/10/2024 au 18/10/2024 S'inscrire
Genève Du 21/11/2024 au 22/11/2024 S'inscrire
Genève Du 05/12/2024 au 06/12/2024 S'inscrire
Lille Du 18/04/2024 au 19/04/2024 Oui S'inscrire
Lille Du 06/06/2024 au 07/06/2024 Oui S'inscrire
Lille Du 11/07/2024 au 12/07/2024 Oui S'inscrire
Lille Du 25/07/2024 au 26/07/2024 Oui S'inscrire
Lille Du 29/08/2024 au 30/08/2024 Oui S'inscrire
Lille Du 03/10/2024 au 04/10/2024 Oui S'inscrire
Lille Du 17/10/2024 au 18/10/2024 Oui S'inscrire
Lille Du 28/11/2024 au 29/11/2024 Oui S'inscrire
Luxembourg Du 16/05/2024 au 17/05/2024 S'inscrire
Luxembourg Du 06/06/2024 au 07/06/2024 S'inscrire
Luxembourg Du 11/07/2024 au 12/07/2024 S'inscrire
Luxembourg Du 22/08/2024 au 23/08/2024 S'inscrire
Luxembourg Du 05/09/2024 au 06/09/2024 S'inscrire
Luxembourg Du 10/10/2024 au 11/10/2024 S'inscrire
Luxembourg Du 14/11/2024 au 15/11/2024 S'inscrire
Luxembourg Du 28/11/2024 au 29/11/2024 S'inscrire
Lyon Du 18/04/2024 au 19/04/2024 Oui S'inscrire
Lyon Du 16/05/2024 au 17/05/2024 Oui S'inscrire
Lyon Du 27/06/2024 au 28/06/2024 Oui S'inscrire
Lyon Du 01/08/2024 au 02/08/2024 Oui S'inscrire
Lyon Du 22/08/2024 au 23/08/2024 Oui S'inscrire
Lyon Du 26/09/2024 au 27/09/2024 Oui S'inscrire
Lyon Du 07/11/2024 au 08/11/2024 Oui S'inscrire
Lyon Du 28/11/2024 au 29/11/2024 Oui S'inscrire
Marseille Du 18/04/2024 au 19/04/2024 Oui S'inscrire
Marseille Du 16/05/2024 au 17/05/2024 Oui S'inscrire
Marseille Du 27/06/2024 au 28/06/2024 Oui S'inscrire
Marseille Du 01/08/2024 au 02/08/2024 Oui S'inscrire
Marseille Du 22/08/2024 au 23/08/2024 Oui S'inscrire
Marseille Du 26/09/2024 au 27/09/2024 Oui S'inscrire
Marseille Du 07/11/2024 au 08/11/2024 Oui S'inscrire
Marseille Du 28/11/2024 au 29/11/2024 Oui S'inscrire
Montpellier Du 11/04/2024 au 12/04/2024 Oui S'inscrire
Montpellier Du 25/04/2024 au 26/04/2024 Oui S'inscrire
Montpellier Du 20/06/2024 au 21/06/2024 Oui S'inscrire
Montpellier Du 25/07/2024 au 26/07/2024 Oui S'inscrire
Montpellier Du 08/08/2024 au 09/08/2024 Oui S'inscrire
Montpellier Du 19/09/2024 au 20/09/2024 Oui S'inscrire
Montpellier Du 24/10/2024 au 25/10/2024 Oui S'inscrire
Montpellier Du 21/11/2024 au 22/11/2024 Oui S'inscrire
Nantes Du 25/04/2024 au 26/04/2024 Oui S'inscrire
Nantes Du 30/05/2024 au 31/05/2024 Oui S'inscrire
Nantes Du 04/07/2024 au 05/07/2024 Oui S'inscrire
Nantes Du 08/08/2024 au 09/08/2024 Oui S'inscrire
Nantes Du 29/08/2024 au 30/08/2024 Oui S'inscrire
Nantes Du 03/10/2024 au 04/10/2024 Oui S'inscrire
Nantes Du 07/11/2024 au 08/11/2024 Oui S'inscrire
Nantes Du 28/11/2024 au 29/11/2024 Oui S'inscrire
Nice Du 18/04/2024 au 19/04/2024 Oui S'inscrire
Nice Du 16/05/2024 au 17/05/2024 Oui S'inscrire
Nice Du 27/06/2024 au 28/06/2024 Oui S'inscrire
Nice Du 01/08/2024 au 02/08/2024 Oui S'inscrire
Nice Du 22/08/2024 au 23/08/2024 Oui S'inscrire
Nice Du 26/09/2024 au 27/09/2024 Oui S'inscrire
Nice Du 07/11/2024 au 08/11/2024 Oui S'inscrire
Nice Du 28/11/2024 au 29/11/2024 Oui S'inscrire
Paris Du 18/04/2024 au 19/04/2024 Oui S'inscrire
Paris Du 06/06/2024 au 07/06/2024 Oui S'inscrire
Paris Du 11/07/2024 au 12/07/2024 Oui S'inscrire
Paris Du 25/07/2024 au 26/07/2024 Oui S'inscrire
Paris Du 29/08/2024 au 30/08/2024 Oui S'inscrire
Paris Du 03/10/2024 au 04/10/2024 Oui S'inscrire
Paris Du 17/10/2024 au 18/10/2024 Oui S'inscrire
Paris Du 28/11/2024 au 29/11/2024 Oui S'inscrire
Rennes Du 25/04/2024 au 26/04/2024 Oui S'inscrire
Rennes Du 30/05/2024 au 31/05/2024 Oui S'inscrire
Rennes Du 04/07/2024 au 05/07/2024 Oui S'inscrire
Rennes Du 08/08/2024 au 09/08/2024 Oui S'inscrire
Rennes Du 29/08/2024 au 30/08/2024 Oui S'inscrire
Rennes Du 03/10/2024 au 04/10/2024 Oui S'inscrire
Rennes Du 07/11/2024 au 08/11/2024 Oui S'inscrire
Rennes Du 28/11/2024 au 29/11/2024 Oui S'inscrire
Strasbourg Du 25/04/2024 au 26/04/2024 Oui S'inscrire
Strasbourg Du 30/05/2024 au 31/05/2024 Oui S'inscrire
Strasbourg Du 04/07/2024 au 05/07/2024 Oui S'inscrire
Strasbourg Du 08/08/2024 au 09/08/2024 Oui S'inscrire
Strasbourg Du 29/08/2024 au 30/08/2024 Oui S'inscrire
Strasbourg Du 03/10/2024 au 04/10/2024 Oui S'inscrire
Strasbourg Du 07/11/2024 au 08/11/2024 Oui S'inscrire
Strasbourg Du 28/11/2024 au 29/11/2024 Oui S'inscrire
Toulouse Du 11/04/2024 au 12/04/2024 Oui S'inscrire
Toulouse Du 25/04/2024 au 26/04/2024 Oui S'inscrire
Toulouse Du 20/06/2024 au 21/06/2024 Oui S'inscrire
Toulouse Du 25/07/2024 au 26/07/2024 Oui S'inscrire
Toulouse Du 08/08/2024 au 09/08/2024 Oui S'inscrire
Toulouse Du 19/09/2024 au 20/09/2024 Oui S'inscrire
Toulouse Du 24/10/2024 au 25/10/2024 Oui S'inscrire
Toulouse Du 21/11/2024 au 22/11/2024 Oui S'inscrire

Nos centres de formation

  • Bordeaux

    Nos locaux sont accessibles

    Bât Ravezies - 2e étage 250 avenue Emile Counord

    33300 Bordeaux

    Liaison directe de la gare Bordeaux Saint-Jean via le tram C

  • Bruxelles

    Rue de la Loi, 23

    1040 Bruxelles

  • Distance

    32 Boulevard Vincent Gâche

    44000 Nantes

  • Genève

    c/o CCI France Suisse Route de Jussy 35 Case postale 6298

    CH-1211 Thônex - Genève

  • Lille

    Nos locaux sont accessibles

    46 rue des Canonniers - 2è étage

    59800 Lille

    Proche des deux gares

  • Luxembourg

    5 Rue Goethe

    L-1637 Luxembourg

  • Lyon

    Nos locaux sont accessibles

    62 rue de Bonnel - 1er étage Ascenseur à droite de l'entrée

    69003 Lyon

  • Marseille

    Nos locaux sont accessibles

    38/40 rue de la République Escalier A, 1er étage

    13001 Marseille

    A proximité du vieux port

  • Montpellier

    Nos locaux sont accessibles

    26 Allée de Mycènes Le Thèbes, Bât. A, 3è étage

    34000 Montpellier

    Quartier Antigone

  • Nantes

    Nos locaux sont accessibles

    32 Boulevard Vincent Gâche

    44200 Nantes

  • Nice

    Nos locaux sont accessibles

    455 promenade des Anglais Bât Arenice, 7è étage

    06200 Nice

  • Paris

    Nos locaux sont accessibles

    11 rue Antoine Bourdelle

    75015 Paris

    dans le 15e arrondissement

  • Rennes

    Nos locaux sont accessibles

    3 place du Général Giraud

    35000 Rennes

  • Strasbourg

    Nos locaux sont accessibles

    4 rue de Sarrelouis - 4è étage

    67000 Strasbourg

  • Toulouse

    Nos locaux sont accessibles

    1 place Occitane Bât. Le Sully - 4è étage

    31000 Toulouse

    Proche de Jean-Jaurès et du Capitole

  • Un très bon acceuil mettant en place un cadre de formation agrébale et transparent. Merci Jean-Luc !
  • Maxime R.