Public : Commerciaux expérimentés amenés à gérer une équipe
Durée : 5 jour(s)
Pré-requis : Avoir une expérience complète de commercial - Bien connaître l'entreprise et ses produits
Objectifs : Apprendre à gérer une équipe commerciale - Fixer les objectifs - Motiver - Suivre les résultats - Gérer des distributeurs - Communiquer son offre - Etablir la politique de distribution - Suivre les partenaires
Sanction : Attestation de fin de formation mentionnant le résultat des acquis
Taux de retour à l’emploi : Aucune donnée disponible
Référence : COM100177-F
Taux de satisfaction : 4,37 / 5
Accessibilité : Si vous êtes en situation de handicap, nous sommes en mesure de vous accueillir, n'hésitez pas à nous contacter à referenthandicap@dawan.fr, nous étudierons ensemble vos besoins
Contact : commercial@dawan.fr
2 250,00 € HT
De l'individu au collectif, les qualités pour gérer une équipe
Présentation de la formation
Se préparer psychologiquement
Les objectifs donnés son-ils raissonables ?
Identifier son contexte
Identifier les personnes à gérer
Lister les objectifs collectifs
Lister les objectifs individuels
Comprendre les motivations de chacun
Identifier les risques courants
Organiser sa prise de poste
Définir ses priorités
Définir son positionnement
Lister les taches courantes
Atelier: créer le story Board de la prise en main de l'équipe
Décalage de ton
Décalage d'objectifs
Prise de poste mole
Prise de poste brutale
Autres erreurs
Atelier : lister ses forces et faiblesses, lister les risques
Gérer ses commerciaux
Donner des objectifs
Organiser le travail
Fixer les priorités
Prendre des décisions
Contrôler
Autres tâches courantes
Que sait-on sur les commerciaux ?
Les personnalités
Quel est le cadre de travail des commerciaux ?
Qu'attendent les commerciaux de vous ?
Sources de motivations
Bases théoriques sur le leadership
Le rôle et l'attitude du responsable d'équipe
Les qualités impératives du responsable d'équipe
Communication du responsable d'équipe
Tirer des enseignements de chaque expérience
Développer les compétences de l'équipe
Atelier : cas d'école
Les type de contrôles
Outils de contrôle
Recevoir les objectifs collectifs et les étudier
Définir les objectifs individuels
Communiquer les objectifs individuels à chaque commercial
Ecouter les objectiions/suggestions de chacun
Organiser une réunion pour communiquer les objectifs collectifs
Ecouter son équipe
Motiver
Suivre les ventes
Accompagner les vendeurs
Féliciter les vendeurs performants
Recadrer les vendeurs sous leurs objectifs
Gérer les commerciaux qui ne respectent pas les règles ou les process
Réunir les commerciaux en fin d'exercice pour communiquer les résultats
Mettre en avant les progressions
Suivi des ventes individuelles
Suivi des ventes collectives
Suivi des propositions commerciales et taux de transformation
Suivi des ouvertures de compte
Suivi de la qualité/satisfaction client
Autres indicateurs
Résultats catastrophiques d'un commercial
Résultats catastrophiques de l'équipe
Résultats exceptionnels et problème de stock
Plaintes de client sur la qualité ou le comportement de commerciaux
Démission
Gestion et problème liés aux frais
Gestion des primes
Gestion des rémunérations
Gestion des congés
Santions disciplinaires
Atelier : exercices multiples de mise en situation
Pourquoi utiliser des partenaires ?
Présentation de la formation
Qui sont les partenaires potentiels ?
Quels sont les moyens de les démarcher ?
Quelles sources ?
Quels produits vont vendre les partenaires ?
Quels formations et suppors devront avoir les partenaires ?
Quels seront les tarifs partenaires ?
Quels seront les récompenses éventuelles ?
Atelier : préparer une ébauche d'offre
Appel
Rendez-vous
Courrier
E-Mailing
Réseaux Sociaux
Sites Web spécifiques
Etablir le discours de vente
Définir les atouts de vos produits
Communiquer les conditions
Contractualiser le partenariat
Atelier : lister les partenaires possibles et les moyens de les prospecter
Suivi des ventes
Suivi des problèmes
Communication avec les partenaires
Atelier : Exemples de partenariats et bonnes pratiques
Problèmes avec partenaire et fin de partenariat
Gestion avec le client d'un partenaire
Autres situations
Atelier : Exercices de simulation
Pour suivre une session à distance depuis l'un de nos centres, contactez-nous.
| Lieu | Date | Remisé | Actions |
|---|---|---|---|
| Bordeaux | Du 10/02/2025 au 14/02/2025 | Oui | S'inscrire |
| Bordeaux | Du 12/05/2025 au 16/05/2025 | Oui | S'inscrire |
| Bordeaux | Du 18/08/2025 au 22/08/2025 | Oui | S'inscrire |
| Bordeaux | Du 17/11/2025 au 21/11/2025 | Oui | S'inscrire |
| Distance | Du 03/02/2025 au 07/02/2025 | Oui | S'inscrire |
| Distance | Du 12/05/2025 au 16/05/2025 | Oui | S'inscrire |
| Distance | Du 18/08/2025 au 22/08/2025 | Oui | S'inscrire |
| Distance | Du 17/11/2025 au 21/11/2025 | Oui | S'inscrire |
| Lille | Du 03/02/2025 au 07/02/2025 | Oui | S'inscrire |
| Lille | Du 12/05/2025 au 16/05/2025 | Oui | S'inscrire |
| Lille | Du 18/08/2025 au 22/08/2025 | Oui | S'inscrire |
| Lille | Du 17/11/2025 au 21/11/2025 | Oui | S'inscrire |
| Lyon | Du 17/02/2025 au 21/02/2025 | Oui | S'inscrire |
| Lyon | Du 09/06/2025 au 13/06/2025 | Oui | S'inscrire |
| Lyon | Du 08/09/2025 au 12/09/2025 | Oui | S'inscrire |
| Lyon | Du 08/12/2025 au 12/12/2025 | Oui | S'inscrire |
| Marseille | Du 17/02/2025 au 21/02/2025 | Oui | S'inscrire |
| Marseille | Du 09/06/2025 au 13/06/2025 | Oui | S'inscrire |
| Marseille | Du 08/09/2025 au 12/09/2025 | Oui | S'inscrire |
| Marseille | Du 08/12/2025 au 12/12/2025 | Oui | S'inscrire |
| Montpellier | Du 10/02/2025 au 14/02/2025 | Oui | S'inscrire |
| Montpellier | Du 12/05/2025 au 16/05/2025 | Oui | S'inscrire |
| Montpellier | Du 18/08/2025 au 22/08/2025 | Oui | S'inscrire |
| Montpellier | Du 17/11/2025 au 21/11/2025 | Oui | S'inscrire |
| Nantes | Du 24/02/2025 au 28/02/2025 | Oui | S'inscrire |
| Nantes | Du 09/06/2025 au 13/06/2025 | Oui | S'inscrire |
| Nantes | Du 08/09/2025 au 12/09/2025 | Oui | S'inscrire |
| Nantes | Du 08/12/2025 au 12/12/2025 | Oui | S'inscrire |
| Nice | Du 17/02/2025 au 21/02/2025 | Oui | S'inscrire |
| Nice | Du 09/06/2025 au 13/06/2025 | Oui | S'inscrire |
| Nice | Du 08/09/2025 au 12/09/2025 | Oui | S'inscrire |
| Nice | Du 08/12/2025 au 12/12/2025 | Oui | S'inscrire |
| Paris | Du 03/02/2025 au 07/02/2025 | Oui | S'inscrire |
| Paris | Du 12/05/2025 au 16/05/2025 | Oui | S'inscrire |
| Paris | Du 18/08/2025 au 22/08/2025 | Oui | S'inscrire |
| Paris | Du 17/11/2025 au 21/11/2025 | Oui | S'inscrire |
| Rennes | Du 24/02/2025 au 28/02/2025 | Oui | S'inscrire |
| Rennes | Du 09/06/2025 au 13/06/2025 | Oui | S'inscrire |
| Rennes | Du 08/09/2025 au 12/09/2025 | Oui | S'inscrire |
| Rennes | Du 08/12/2025 au 12/12/2025 | Oui | S'inscrire |
| Strasbourg | Du 24/02/2025 au 28/02/2025 | Oui | S'inscrire |
| Strasbourg | Du 09/06/2025 au 13/06/2025 | Oui | S'inscrire |
| Strasbourg | Du 08/09/2025 au 12/09/2025 | Oui | S'inscrire |
| Strasbourg | Du 08/12/2025 au 12/12/2025 | Oui | S'inscrire |
| Toulouse | Du 10/02/2025 au 14/02/2025 | Oui | S'inscrire |
| Toulouse | Du 12/05/2025 au 16/05/2025 | Oui | S'inscrire |
| Toulouse | Du 18/08/2025 au 22/08/2025 | Oui | S'inscrire |
| Toulouse | Du 17/11/2025 au 21/11/2025 | Oui | S'inscrire |
Bât Ravezies - 2e étage 250 avenue Emile Counord
33300 Bordeaux
Liaison directe de la gare Bordeaux Saint-Jean via le tram C
32 Boulevard Vincent Gâche
44000 Nantes
46 rue des Canonniers - 2è étage
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Proche des deux gares
62 rue de Bonnel - 1er étage Ascenseur à droite de l'entrée
69003 Lyon
38/40 rue de la République Escalier A, 1er étage
13001 Marseille
A proximité du vieux port
26 Allée de Mycènes Le Thèbes, Bât. A, 3è étage
34000 Montpellier
Quartier Antigone
32 Boulevard Vincent Gâche 5 ème étage
44200 Nantes
455 promenade des Anglais Bât Arenice, 7è étage
06200 Nice
11 rue Antoine Bourdelle
75015 Paris
dans le 15e arrondissement
3 place du Général Giraud
35000 Rennes
4 rue de Sarrelouis - 4è étage
67000 Strasbourg
1 place Occitane Bât. Le Sully - 4è étage
31000 Toulouse
Proche de Jean-Jaurès et du Capitole