Formation Commercial : Approfondissement

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Public : Actifs de tous secteurs souhaitant s'orienter vers la gestion commerciale et la vente

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Durée : 2 jour(s)

Syllabus de la formation Commercial : Approfondissement

Pré-requis : Avoir une expérience minimum en entreprise de 2 ans

Objectifs : Se préparer au métier de commercial - Découvrir les techniques de vente - Comprendre les attentes des clients

Sanction : Attestation de fin de formation mentionnant le résultat des acquis

Taux de retour à l’emploi : Aucune donnée disponible

Référence : COM100163-F

Accessibilité : Si vous êtes en situation de handicap, nous sommes en mesure de vous accueillir, n'hésitez pas à nous contacter à referenthandicap@dawan.fr, nous étudierons ensemble vos besoins

Contact : commercial@dawan.fr

À partir de

975,00 € HT / jour

1 100,00 €HT

1 392,86 € HT

Pour 10 heures utilisables pendant 12 mois

1 375,00 € HT

Tarif plein:

  • Paiement à 60 jours
  • Report possible à J-3
  • 3 tickets d'assistance

1 100,00 € HT

Tarif remisé :

Contacter Dawan

Programme de Formation Commercial : Approfondissement

Gérer la relation client et la communication

Utiliser des outils CRM
Noter un maximum d'informations
Assurer le suivi client/prospect
Répondre aux demandes
Fidéliser 

Atelier : commenter des fiches clients dans des CRM - Recenser les informations essentielles pour son entreprise

Approfondissement

Faire ses premiers pas sur des marchés d'ampleur

Identifier les clients potentiellement importants de son entreprise
Identifier les attentes en terme de services
Attitude à avoir

Atelier pratique : lister les comptes clefs pour son entreprise 

Répondre aux appels d'offres

Qu'est-ce qu'un appel d'offres ?
Les plateformes d'appels d'offres
Les outils de détection
La décision de réponse
Les documents administratifs
L'offre technique
La remise
La soutenance
La négociation
L'attribution

Méthodologie commerciale

Identifer les produits
Identifier les clients
Déterminer les cibles privilégiées et les comptes clefs
Déterminer le CAP
Construire son argumentaire SONCAS
Créer un scénario de prospection
Répondre à une demande ou un marché
Préparer ses entretiens de vente
Préparer la négociation
Conclure la vente
Identifier les risques
S'informer sur les clauses clefs d'un contrat
Réceptionner des commandes
Tirer les conséquences d'un échec
Créer des scénarios pour fidéliser son contact
 

Atelier pratique : mise en oeuvre de la méthodologie 

  • Un support et les exercices du cours pour chaque stagiaire
  • Un formateur expert ayant suivi une formation à la pédagogie
  • Boissons offertes pendant les pauses en inter-entreprises
  • Salles lumineuses et locaux facilement accessibles
  • Méthodologie basée sur l'Active Learning : 75% de pratique minimum
  • Matériel pour les formations présentielles informatiques : un PC par participant
  • Positionnement à l'entrée et à la sortie de la formation
  • Certification CPF quand formation éligible

Suite de parcours et formations associées

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Lieu Date Remisé Actions
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Bordeaux Du 23/01/2025 au 24/01/2025 Oui S'inscrire
Bordeaux Du 27/02/2025 au 28/02/2025 Oui S'inscrire
Bordeaux Du 03/04/2025 au 04/04/2025 Oui S'inscrire
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Lyon Du 06/03/2025 au 07/03/2025 Oui S'inscrire
Lyon Du 10/04/2025 au 11/04/2025 Oui S'inscrire
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Marseille Du 28/08/2025 au 29/08/2025 Oui S'inscrire
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Montpellier Du 07/08/2025 au 08/08/2025 Oui S'inscrire
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Nantes Du 06/02/2025 au 07/02/2025 Oui S'inscrire
Nantes Du 13/03/2025 au 14/03/2025 Oui S'inscrire
Nantes Du 17/04/2025 au 18/04/2025 Oui S'inscrire
Nantes Du 22/05/2025 au 23/05/2025 Oui S'inscrire
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Nice Du 16/01/2025 au 17/01/2025 Oui S'inscrire
Nice Du 30/01/2025 au 31/01/2025 Oui S'inscrire
Nice Du 06/03/2025 au 07/03/2025 Oui S'inscrire
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Nice Du 26/06/2025 au 27/06/2025 Oui S'inscrire
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Nice Du 28/08/2025 au 29/08/2025 Oui S'inscrire
Nice Du 02/10/2025 au 03/10/2025 Oui S'inscrire
Nice Du 06/11/2025 au 07/11/2025 Oui S'inscrire
Nice Du 27/11/2025 au 28/11/2025 Oui S'inscrire
Paris Du 16/01/2025 au 17/01/2025 Oui S'inscrire
Paris Du 20/02/2025 au 21/02/2025 Oui S'inscrire
Paris Du 27/03/2025 au 28/03/2025 Oui S'inscrire
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Paris Du 18/12/2025 au 19/12/2025 Oui S'inscrire
Rennes Du 23/01/2025 au 24/01/2025 Oui S'inscrire
Rennes Du 06/02/2025 au 07/02/2025 Oui S'inscrire
Rennes Du 13/03/2025 au 14/03/2025 Oui S'inscrire
Rennes Du 17/04/2025 au 18/04/2025 Oui S'inscrire
Rennes Du 22/05/2025 au 23/05/2025 Oui S'inscrire
Rennes Du 03/07/2025 au 04/07/2025 Oui S'inscrire
Rennes Du 21/08/2025 au 22/08/2025 Oui S'inscrire
Rennes Du 04/09/2025 au 05/09/2025 Oui S'inscrire
Rennes Du 09/10/2025 au 10/10/2025 Oui S'inscrire
Rennes Du 20/11/2025 au 21/11/2025 Oui S'inscrire
Rennes Du 04/12/2025 au 05/12/2025 Oui S'inscrire
Strasbourg Du 23/01/2025 au 24/01/2025 Oui S'inscrire
Strasbourg Du 06/02/2025 au 07/02/2025 Oui S'inscrire
Strasbourg Du 13/03/2025 au 14/03/2025 Oui S'inscrire
Strasbourg Du 17/04/2025 au 18/04/2025 Oui S'inscrire
Strasbourg Du 22/05/2025 au 23/05/2025 Oui S'inscrire
Strasbourg Du 03/07/2025 au 04/07/2025 Oui S'inscrire
Strasbourg Du 21/08/2025 au 22/08/2025 Oui S'inscrire
Strasbourg Du 04/09/2025 au 05/09/2025 Oui S'inscrire
Strasbourg Du 09/10/2025 au 10/10/2025 Oui S'inscrire
Strasbourg Du 20/11/2025 au 21/11/2025 Oui S'inscrire
Strasbourg Du 04/12/2025 au 05/12/2025 Oui S'inscrire
Toulouse Du 09/01/2025 au 10/01/2025 Oui S'inscrire
Toulouse Du 23/01/2025 au 24/01/2025 Oui S'inscrire
Toulouse Du 27/02/2025 au 28/02/2025 Oui S'inscrire
Toulouse Du 03/04/2025 au 04/04/2025 Oui S'inscrire
Toulouse Du 17/04/2025 au 18/04/2025 Oui S'inscrire
Toulouse Du 12/06/2025 au 13/06/2025 Oui S'inscrire
Toulouse Du 24/07/2025 au 25/07/2025 Oui S'inscrire
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Toulouse Du 18/09/2025 au 19/09/2025 Oui S'inscrire
Toulouse Du 23/10/2025 au 24/10/2025 Oui S'inscrire
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Nos centres de formation

  • Bordeaux

    Nos locaux sont accessibles

    Bât Ravezies - 2e étage 250 avenue Emile Counord

    33300 Bordeaux

    Liaison directe de la gare Bordeaux Saint-Jean via le tram C

  • Distance

    32 Boulevard Vincent Gâche

    44000 Nantes

  • Lille

    Nos locaux sont accessibles

    46 rue des Canonniers - 2è étage

    59800 Lille

    Proche des deux gares

  • Lyon

    Nos locaux sont accessibles

    62 rue de Bonnel - 1er étage Ascenseur à droite de l'entrée

    69003 Lyon

  • Marseille

    Nos locaux sont accessibles

    38/40 rue de la République Escalier A, 1er étage

    13001 Marseille

    A proximité du vieux port

  • Montpellier

    Nos locaux sont accessibles

    26 Allée de Mycènes Le Thèbes, Bât. A, 3è étage

    34000 Montpellier

    Quartier Antigone

  • Nantes

    Nos locaux sont accessibles

    32 Boulevard Vincent Gâche 5 ème étage

    44200 Nantes

  • Nice

    Nos locaux sont accessibles

    455 promenade des Anglais Bât Arenice, 7è étage

    06200 Nice

  • Paris

    Nos locaux sont accessibles

    11 rue Antoine Bourdelle

    75015 Paris

    dans le 15e arrondissement

  • Rennes

    Nos locaux sont accessibles

    3 place du Général Giraud

    35000 Rennes

  • Strasbourg

    Nos locaux sont accessibles

    4 rue de Sarrelouis - 4è étage

    67000 Strasbourg

  • Toulouse

    Nos locaux sont accessibles

    1 place Occitane Bât. Le Sully - 4è étage

    31000 Toulouse

    Proche de Jean-Jaurès et du Capitole

  • Un très bon acceuil mettant en place un cadre de formation agrébale et transparent. Merci Jean-Luc !
  • Maxime R.

  • adapté dans mon domaine de l'alimentaire par rapport à mes acquis professionnelle
  • Thierry A.