Pré-requis : Avoir une expérience minimum en entreprise de 2 ans
Objectifs : Se préparer au métier de commercial - Découvrir les techniques de vente - Comprendre les attentes des clients
Sanction : Attestation de fin de formation mentionnant le résultat des acquis
Taux de retour à l’emploi : Aucune donnée disponible
Référence : COM100163-F
Accessibilité : Si vous êtes en situation de handicap, nous sommes en mesure de vous accueillir, n'hésitez pas à nous contacter à referenthandicap@dawan.fr, nous étudierons ensemble vos besoins
Contact : commercial@dawan.fr
1 375,00 € HT
Utiliser des outils CRM
Noter un maximum d'informations
Assurer le suivi client/prospect
Répondre aux demandes
Fidéliser
Atelier : commenter des fiches clients dans des CRM - Recenser les informations essentielles pour son entreprise
Approfondissement
Identifier les clients potentiellement importants de son entreprise
Identifier les attentes en terme de services
Attitude à avoir
Atelier pratique : lister les comptes clefs pour son entreprise
Qu'est-ce qu'un appel d'offres ?
Les plateformes d'appels d'offres
Les outils de détection
La décision de réponse
Les documents administratifs
L'offre technique
La remise
La soutenance
La négociation
L'attribution
Identifer les produits
Identifier les clients
Déterminer les cibles privilégiées et les comptes clefs
Déterminer le CAP
Construire son argumentaire SONCAS
Créer un scénario de prospection
Répondre à une demande ou un marché
Préparer ses entretiens de vente
Préparer la négociation
Conclure la vente
Identifier les risques
S'informer sur les clauses clefs d'un contrat
Réceptionner des commandes
Tirer les conséquences d'un échec
Créer des scénarios pour fidéliser son contact
Atelier pratique : mise en oeuvre de la méthodologie
Pour suivre une session à distance depuis l'un de nos centres, contactez-nous.
Lieu | Date | Remisé | Actions |
---|---|---|---|
Bordeaux | Du 09/01/2025 au 10/01/2025 | Oui | S'inscrire |
Bordeaux | Du 23/01/2025 au 24/01/2025 | Oui | S'inscrire |
Bordeaux | Du 27/02/2025 au 28/02/2025 | Oui | S'inscrire |
Bordeaux | Du 03/04/2025 au 04/04/2025 | Oui | S'inscrire |
Bordeaux | Du 17/04/2025 au 18/04/2025 | Oui | S'inscrire |
Bordeaux | Du 12/06/2025 au 13/06/2025 | Oui | S'inscrire |
Bordeaux | Du 24/07/2025 au 25/07/2025 | Oui | S'inscrire |
Bordeaux | Du 07/08/2025 au 08/08/2025 | Oui | S'inscrire |
Bordeaux | Du 18/09/2025 au 19/09/2025 | Oui | S'inscrire |
Bordeaux | Du 23/10/2025 au 24/10/2025 | Oui | S'inscrire |
Bordeaux | Du 06/11/2025 au 07/11/2025 | Oui | S'inscrire |
Bordeaux | Du 18/12/2025 au 19/12/2025 | Oui | S'inscrire |
Distance | Du 16/01/2025 au 17/01/2025 | Oui | S'inscrire |
Distance | Du 20/02/2025 au 21/02/2025 | Oui | S'inscrire |
Distance | Du 27/03/2025 au 28/03/2025 | Oui | S'inscrire |
Distance | Du 10/04/2025 au 11/04/2025 | Oui | S'inscrire |
Distance | Du 12/06/2025 au 13/06/2025 | Oui | S'inscrire |
Distance | Du 24/07/2025 au 25/07/2025 | Oui | S'inscrire |
Distance | Du 07/08/2025 au 08/08/2025 | Oui | S'inscrire |
Distance | Du 18/09/2025 au 19/09/2025 | Oui | S'inscrire |
Distance | Du 23/10/2025 au 24/10/2025 | Oui | S'inscrire |
Distance | Du 06/11/2025 au 07/11/2025 | Oui | S'inscrire |
Distance | Du 18/12/2025 au 19/12/2025 | Oui | S'inscrire |
Lille | Du 16/01/2025 au 17/01/2025 | Oui | S'inscrire |
Lille | Du 20/02/2025 au 21/02/2025 | Oui | S'inscrire |
Lille | Du 27/03/2025 au 28/03/2025 | Oui | S'inscrire |
Lille | Du 10/04/2025 au 11/04/2025 | Oui | S'inscrire |
Lille | Du 12/06/2025 au 13/06/2025 | Oui | S'inscrire |
Lille | Du 24/07/2025 au 25/07/2025 | Oui | S'inscrire |
Lille | Du 07/08/2025 au 08/08/2025 | Oui | S'inscrire |
Lille | Du 18/09/2025 au 19/09/2025 | Oui | S'inscrire |
Lille | Du 23/10/2025 au 24/10/2025 | Oui | S'inscrire |
Lille | Du 06/11/2025 au 07/11/2025 | Oui | S'inscrire |
Lille | Du 18/12/2025 au 19/12/2025 | Oui | S'inscrire |
Lyon | Du 16/01/2025 au 17/01/2025 | Oui | S'inscrire |
Lyon | Du 30/01/2025 au 31/01/2025 | Oui | S'inscrire |
Lyon | Du 06/03/2025 au 07/03/2025 | Oui | S'inscrire |
Lyon | Du 10/04/2025 au 11/04/2025 | Oui | S'inscrire |
Lyon | Du 15/05/2025 au 16/05/2025 | Oui | S'inscrire |
Lyon | Du 26/06/2025 au 27/06/2025 | Oui | S'inscrire |
Lyon | Du 07/08/2025 au 08/08/2025 | Oui | S'inscrire |
Lyon | Du 28/08/2025 au 29/08/2025 | Oui | S'inscrire |
Lyon | Du 02/10/2025 au 03/10/2025 | Oui | S'inscrire |
Lyon | Du 06/11/2025 au 07/11/2025 | Oui | S'inscrire |
Lyon | Du 27/11/2025 au 28/11/2025 | Oui | S'inscrire |
Marseille | Du 16/01/2025 au 17/01/2025 | Oui | S'inscrire |
Marseille | Du 30/01/2025 au 31/01/2025 | Oui | S'inscrire |
Marseille | Du 06/03/2025 au 07/03/2025 | Oui | S'inscrire |
Marseille | Du 10/04/2025 au 11/04/2025 | Oui | S'inscrire |
Marseille | Du 15/05/2025 au 16/05/2025 | Oui | S'inscrire |
Marseille | Du 26/06/2025 au 27/06/2025 | Oui | S'inscrire |
Marseille | Du 07/08/2025 au 08/08/2025 | Oui | S'inscrire |
Marseille | Du 28/08/2025 au 29/08/2025 | Oui | S'inscrire |
Marseille | Du 02/10/2025 au 03/10/2025 | Oui | S'inscrire |
Marseille | Du 06/11/2025 au 07/11/2025 | Oui | S'inscrire |
Marseille | Du 27/11/2025 au 28/11/2025 | Oui | S'inscrire |
Montpellier | Du 09/01/2025 au 10/01/2025 | Oui | S'inscrire |
Montpellier | Du 23/01/2025 au 24/01/2025 | Oui | S'inscrire |
Montpellier | Du 27/02/2025 au 28/02/2025 | Oui | S'inscrire |
Montpellier | Du 03/04/2025 au 04/04/2025 | Oui | S'inscrire |
Montpellier | Du 17/04/2025 au 18/04/2025 | Oui | S'inscrire |
Montpellier | Du 12/06/2025 au 13/06/2025 | Oui | S'inscrire |
Montpellier | Du 24/07/2025 au 25/07/2025 | Oui | S'inscrire |
Montpellier | Du 07/08/2025 au 08/08/2025 | Oui | S'inscrire |
Montpellier | Du 18/09/2025 au 19/09/2025 | Oui | S'inscrire |
Montpellier | Du 23/10/2025 au 24/10/2025 | Oui | S'inscrire |
Montpellier | Du 06/11/2025 au 07/11/2025 | Oui | S'inscrire |
Montpellier | Du 18/12/2025 au 19/12/2025 | Oui | S'inscrire |
Nantes | Du 23/01/2025 au 24/01/2025 | Oui | S'inscrire |
Nantes | Du 06/02/2025 au 07/02/2025 | Oui | S'inscrire |
Nantes | Du 13/03/2025 au 14/03/2025 | Oui | S'inscrire |
Nantes | Du 17/04/2025 au 18/04/2025 | Oui | S'inscrire |
Nantes | Du 22/05/2025 au 23/05/2025 | Oui | S'inscrire |
Nantes | Du 03/07/2025 au 04/07/2025 | Oui | S'inscrire |
Nantes | Du 21/08/2025 au 22/08/2025 | Oui | S'inscrire |
Nantes | Du 04/09/2025 au 05/09/2025 | Oui | S'inscrire |
Nantes | Du 09/10/2025 au 10/10/2025 | Oui | S'inscrire |
Nantes | Du 20/11/2025 au 21/11/2025 | Oui | S'inscrire |
Nantes | Du 04/12/2025 au 05/12/2025 | Oui | S'inscrire |
Nice | Du 16/01/2025 au 17/01/2025 | Oui | S'inscrire |
Nice | Du 30/01/2025 au 31/01/2025 | Oui | S'inscrire |
Nice | Du 06/03/2025 au 07/03/2025 | Oui | S'inscrire |
Nice | Du 10/04/2025 au 11/04/2025 | Oui | S'inscrire |
Nice | Du 15/05/2025 au 16/05/2025 | Oui | S'inscrire |
Nice | Du 26/06/2025 au 27/06/2025 | Oui | S'inscrire |
Nice | Du 07/08/2025 au 08/08/2025 | Oui | S'inscrire |
Nice | Du 28/08/2025 au 29/08/2025 | Oui | S'inscrire |
Nice | Du 02/10/2025 au 03/10/2025 | Oui | S'inscrire |
Nice | Du 06/11/2025 au 07/11/2025 | Oui | S'inscrire |
Nice | Du 27/11/2025 au 28/11/2025 | Oui | S'inscrire |
Paris | Du 16/01/2025 au 17/01/2025 | Oui | S'inscrire |
Paris | Du 20/02/2025 au 21/02/2025 | Oui | S'inscrire |
Paris | Du 27/03/2025 au 28/03/2025 | Oui | S'inscrire |
Paris | Du 10/04/2025 au 11/04/2025 | Oui | S'inscrire |
Paris | Du 12/06/2025 au 13/06/2025 | Oui | S'inscrire |
Paris | Du 24/07/2025 au 25/07/2025 | Oui | S'inscrire |
Paris | Du 07/08/2025 au 08/08/2025 | Oui | S'inscrire |
Paris | Du 18/09/2025 au 19/09/2025 | Oui | S'inscrire |
Paris | Du 23/10/2025 au 24/10/2025 | Oui | S'inscrire |
Paris | Du 06/11/2025 au 07/11/2025 | Oui | S'inscrire |
Paris | Du 18/12/2025 au 19/12/2025 | Oui | S'inscrire |
Rennes | Du 23/01/2025 au 24/01/2025 | Oui | S'inscrire |
Rennes | Du 06/02/2025 au 07/02/2025 | Oui | S'inscrire |
Rennes | Du 13/03/2025 au 14/03/2025 | Oui | S'inscrire |
Rennes | Du 17/04/2025 au 18/04/2025 | Oui | S'inscrire |
Rennes | Du 22/05/2025 au 23/05/2025 | Oui | S'inscrire |
Rennes | Du 03/07/2025 au 04/07/2025 | Oui | S'inscrire |
Rennes | Du 21/08/2025 au 22/08/2025 | Oui | S'inscrire |
Rennes | Du 04/09/2025 au 05/09/2025 | Oui | S'inscrire |
Rennes | Du 09/10/2025 au 10/10/2025 | Oui | S'inscrire |
Rennes | Du 20/11/2025 au 21/11/2025 | Oui | S'inscrire |
Rennes | Du 04/12/2025 au 05/12/2025 | Oui | S'inscrire |
Strasbourg | Du 23/01/2025 au 24/01/2025 | Oui | S'inscrire |
Strasbourg | Du 06/02/2025 au 07/02/2025 | Oui | S'inscrire |
Strasbourg | Du 13/03/2025 au 14/03/2025 | Oui | S'inscrire |
Strasbourg | Du 17/04/2025 au 18/04/2025 | Oui | S'inscrire |
Strasbourg | Du 22/05/2025 au 23/05/2025 | Oui | S'inscrire |
Strasbourg | Du 03/07/2025 au 04/07/2025 | Oui | S'inscrire |
Strasbourg | Du 21/08/2025 au 22/08/2025 | Oui | S'inscrire |
Strasbourg | Du 04/09/2025 au 05/09/2025 | Oui | S'inscrire |
Strasbourg | Du 09/10/2025 au 10/10/2025 | Oui | S'inscrire |
Strasbourg | Du 20/11/2025 au 21/11/2025 | Oui | S'inscrire |
Strasbourg | Du 04/12/2025 au 05/12/2025 | Oui | S'inscrire |
Toulouse | Du 09/01/2025 au 10/01/2025 | Oui | S'inscrire |
Toulouse | Du 23/01/2025 au 24/01/2025 | Oui | S'inscrire |
Toulouse | Du 27/02/2025 au 28/02/2025 | Oui | S'inscrire |
Toulouse | Du 03/04/2025 au 04/04/2025 | Oui | S'inscrire |
Toulouse | Du 17/04/2025 au 18/04/2025 | Oui | S'inscrire |
Toulouse | Du 12/06/2025 au 13/06/2025 | Oui | S'inscrire |
Toulouse | Du 24/07/2025 au 25/07/2025 | Oui | S'inscrire |
Toulouse | Du 07/08/2025 au 08/08/2025 | Oui | S'inscrire |
Toulouse | Du 18/09/2025 au 19/09/2025 | Oui | S'inscrire |
Toulouse | Du 23/10/2025 au 24/10/2025 | Oui | S'inscrire |
Toulouse | Du 06/11/2025 au 07/11/2025 | Oui | S'inscrire |
Toulouse | Du 18/12/2025 au 19/12/2025 | Oui | S'inscrire |
Bât Ravezies - 2e étage 250 avenue Emile Counord
33300 Bordeaux
Liaison directe de la gare Bordeaux Saint-Jean via le tram C
32 Boulevard Vincent Gâche
44000 Nantes
46 rue des Canonniers - 2è étage
59800 Lille
Proche des deux gares
62 rue de Bonnel - 1er étage Ascenseur à droite de l'entrée
69003 Lyon
38/40 rue de la République Escalier A, 1er étage
13001 Marseille
A proximité du vieux port
26 Allée de Mycènes Le Thèbes, Bât. A, 3è étage
34000 Montpellier
Quartier Antigone
32 Boulevard Vincent Gâche 5 ème étage
44200 Nantes
455 promenade des Anglais Bât Arenice, 7è étage
06200 Nice
11 rue Antoine Bourdelle
75015 Paris
dans le 15e arrondissement
3 place du Général Giraud
35000 Rennes
4 rue de Sarrelouis - 4è étage
67000 Strasbourg
1 place Occitane Bât. Le Sully - 4è étage
31000 Toulouse
Proche de Jean-Jaurès et du Capitole