Pré-requis : Aucun
Objectifs : Organiser sa prospection : stratégie et objectifs - Maîtriser les techniques de prospection traditionnelles et digitales - Adapter les outils à ses objectifs - Mettre en oeuvre des actions commerciales ciblées - Suivre son activité avec des indicateurs pertinents
Sanction : Attestation de fin de stage mentionnant le résultat des acquis
Taux de retour à l’emploi : Aucune donnée disponible
Référence : COM101630-F
Taux de satisfaction : 4,82 / 5
Accessibilité : Nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap
1 475,00 € HT
Qu'est-ce que prospecter ?
Définir des nouveaux marchés potentiels
Communiquer dynamiquement auprès de son marché
Participer à la croissance de son entreprise
Qui sont mes clients potentiels ? Quelle est la cible type de l'entreprise ?
Quelles sont les fonctions / intitulés de postes qui achètent habituellement les produits / services de mon entreprise ?
Quelles sont les sources pour obtenir les contacts ?
Les différents canaux de prospection (phoning, mail, face à face, salons, JPO...)
Les différents supports de communication
Atelier : lister les cibles potentielles de son entreprise selon la méthode SCP
Organisation générale
Phase de phoning
Phase de rendez-vous
Phase de compte-rendu et débrief avec ses supérieurs
L'analyse de la prospection
Atelier : Organiser sa prospection en fonction de son activité, du phoning et des rendez-vous
Atelier : Effectuer un compte rendu de son rendez-vous
La trame de phoning
Communiquer efficacement et de manière positive (5P, DIVAS)
Comment éviter les barrages ? assistants, secrétaires
Traiter les objections
Bonnes pratiques
Atelier : mises en situations + débriefing
Utiliser de bonnes bases de données
Susciter l'intérêt avec un objet percutant
Soigner son contenu et structurer son courriel
Atelier : rédactions de mails pour une prise de RDV
Créer/gérer son profil en ligne
Rechercher des décideurs sur les réseaux sociaux pro
Faire vivre son réseau
Les recommandations
Atelier : Cas pratique de prospection sur Linkedin
Vous apprendrez à prospecter efficacement
Pour suivre une session à distance depuis l'un de nos centres, contactez-nous.
Lieu | Date | Remisé | Actions |
---|---|---|---|
Bordeaux | Du 13/05/2024 au 14/05/2024 | Oui | S'inscrire |
Bordeaux | Du 19/08/2024 au 20/08/2024 | Oui | S'inscrire |
Bordeaux | Du 18/11/2024 au 19/11/2024 | Oui | S'inscrire |
Distance | Du 27/05/2024 au 28/05/2024 | Oui | S'inscrire |
Distance | Du 17/06/2024 au 18/06/2024 | Oui | S'inscrire |
Distance | Du 05/08/2024 au 06/08/2024 | Oui | S'inscrire |
Distance | Du 09/09/2024 au 10/09/2024 | Oui | S'inscrire |
Distance | Du 04/11/2024 au 05/11/2024 | Oui | S'inscrire |
Distance | Du 09/12/2024 au 10/12/2024 | Oui | S'inscrire |
Lille | Du 05/08/2024 au 06/08/2024 | Oui | S'inscrire |
Lille | Du 04/11/2024 au 05/11/2024 | Oui | S'inscrire |
Lyon | Du 27/05/2024 au 28/05/2024 | Oui | S'inscrire |
Lyon | Du 19/08/2024 au 20/08/2024 | Oui | S'inscrire |
Lyon | Du 18/11/2024 au 19/11/2024 | Oui | S'inscrire |
Marseille | Du 27/05/2024 au 28/05/2024 | Oui | S'inscrire |
Marseille | Du 19/08/2024 au 20/08/2024 | Oui | S'inscrire |
Marseille | Du 18/11/2024 au 19/11/2024 | Oui | S'inscrire |
Montpellier | Du 13/05/2024 au 14/05/2024 | Oui | S'inscrire |
Montpellier | Du 19/08/2024 au 20/08/2024 | Oui | S'inscrire |
Montpellier | Du 18/11/2024 au 19/11/2024 | Oui | S'inscrire |
Nantes | Du 27/05/2024 au 28/05/2024 | Oui | S'inscrire |
Nantes | Du 19/08/2024 au 20/08/2024 | Oui | S'inscrire |
Nantes | Du 18/11/2024 au 19/11/2024 | Oui | S'inscrire |
Nice | Du 27/05/2024 au 28/05/2024 | Oui | S'inscrire |
Nice | Du 19/08/2024 au 20/08/2024 | Oui | S'inscrire |
Nice | Du 18/11/2024 au 19/11/2024 | Oui | S'inscrire |
Paris | Du 05/08/2024 au 06/08/2024 | Oui | S'inscrire |
Paris | Du 04/11/2024 au 05/11/2024 | Oui | S'inscrire |
Rennes | Du 27/05/2024 au 28/05/2024 | Oui | S'inscrire |
Rennes | Du 19/08/2024 au 20/08/2024 | Oui | S'inscrire |
Rennes | Du 18/11/2024 au 19/11/2024 | Oui | S'inscrire |
Strasbourg | Du 27/05/2024 au 28/05/2024 | Oui | S'inscrire |
Strasbourg | Du 19/08/2024 au 20/08/2024 | Oui | S'inscrire |
Strasbourg | Du 18/11/2024 au 19/11/2024 | Oui | S'inscrire |
Toulouse | Du 13/05/2024 au 14/05/2024 | Oui | S'inscrire |
Toulouse | Du 19/08/2024 au 20/08/2024 | Oui | S'inscrire |
Toulouse | Du 18/11/2024 au 19/11/2024 | Oui | S'inscrire |
Bât Ravezies - 2e étage 250 avenue Emile Counord
33300 Bordeaux
Liaison directe de la gare Bordeaux Saint-Jean via le tram C
32 Boulevard Vincent Gâche
44000 Nantes
46 rue des Canonniers - 2è étage
59800 Lille
Proche des deux gares
62 rue de Bonnel - 1er étage Ascenseur à droite de l'entrée
69003 Lyon
38/40 rue de la République Escalier A, 1er étage
13001 Marseille
A proximité du vieux port
26 Allée de Mycènes Le Thèbes, Bât. A, 3è étage
34000 Montpellier
Quartier Antigone
32 Boulevard Vincent Gâche
44200 Nantes
455 promenade des Anglais Bât Arenice, 7è étage
06200 Nice
11 rue Antoine Bourdelle
75015 Paris
dans le 15e arrondissement
3 place du Général Giraud
35000 Rennes
4 rue de Sarrelouis - 4è étage
67000 Strasbourg
1 place Occitane Bât. Le Sully - 4è étage
31000 Toulouse
Proche de Jean-Jaurès et du Capitole