Pré-requis : Aucun
Objectifs : Organiser sa prospection : stratégie et objectifs - Maîtriser les techniques de prospection traditionnelles et digitales - Adapter les outils à ses objectifs - Mettre en oeuvre des actions commerciales ciblées - Suivre son activité avec des indicateurs pertinents
Sanction : Attestation de fin de stage mentionnant le résultat des acquis
Taux de retour à l’emploi : Aucune donnée disponible
Référence : COM101630-F
Taux de satisfaction : 4,82 / 5
Accessibilité : Nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap
1 475,00 € HT
Qu'est-ce que prospecter ?
Définir des nouveaux marchés potentiels
Communiquer dynamiquement auprès de son marché
Participer à la croissance de son entreprise
Qui sont mes clients potentiels ? Quelle est la cible type de l'entreprise ?
Quelles sont les fonctions / intitulés de postes qui achètent habituellement les produits / services de mon entreprise ?
Quelles sont les sources pour obtenir les contacts ?
Les différents canaux de prospection (phoning, mail, face à face, salons, JPO...)
Les différents supports de communication
Atelier : lister les cibles potentielles de son entreprise selon la méthode SCP
Organisation générale
Phase de phoning
Phase de rendez-vous
Phase de compte-rendu et débrief avec ses supérieurs
L'analyse de la prospection
Atelier : Organiser sa prospection en fonction de son activité, du phoning et des rendez-vous
Atelier : Effectuer un compte rendu de son rendez-vous
La trame de phoning
Communiquer efficacement et de manière positive (5P, DIVAS)
Comment éviter les barrages ? assistants, secrétaires
Traiter les objections
Bonnes pratiques
Atelier : mises en situations + débriefing
Utiliser de bonnes bases de données
Susciter l'intérêt avec un objet percutant
Soigner son contenu et structurer son courriel
Atelier : rédactions de mails pour une prise de RDV
Créer/gérer son profil en ligne
Rechercher des décideurs sur les réseaux sociaux pro
Faire vivre son réseau
Les recommandations
Atelier : Cas pratique de prospection sur Linkedin
Vous apprendrez à prospecter efficacement
Pour suivre une session à distance depuis l'un de nos centres, contactez-nous.
Lieu | Date | Remisé | Actions |
---|---|---|---|
Bordeaux | Du 18/11/2024 au 19/11/2024 | Oui | S'inscrire |
Distance | Du 09/09/2024 au 10/09/2024 | Oui | S'inscrire |
Distance | Du 04/11/2024 au 05/11/2024 | Oui | S'inscrire |
Distance | Du 09/12/2024 au 10/12/2024 | Oui | S'inscrire |
Lille | Du 04/11/2024 au 05/11/2024 | Oui | S'inscrire |
Lyon | Du 18/11/2024 au 19/11/2024 | Oui | S'inscrire |
Marseille | Du 18/11/2024 au 19/11/2024 | Oui | S'inscrire |
Montpellier | Du 18/11/2024 au 19/11/2024 | Oui | S'inscrire |
Nantes | Du 18/11/2024 au 19/11/2024 | Oui | S'inscrire |
Nice | Du 18/11/2024 au 19/11/2024 | Oui | S'inscrire |
Paris | Du 09/09/2024 au 10/09/2024 | Oui | S'inscrire |
Paris | Du 04/11/2024 au 05/11/2024 | Oui | S'inscrire |
Rennes | Du 18/11/2024 au 19/11/2024 | Oui | S'inscrire |
Strasbourg | Du 18/11/2024 au 19/11/2024 | Oui | S'inscrire |
Toulouse | Du 18/11/2024 au 19/11/2024 | Oui | S'inscrire |
Bât Ravezies - 2e étage 250 avenue Emile Counord
33300 Bordeaux
Liaison directe de la gare Bordeaux Saint-Jean via le tram C
32 Boulevard Vincent Gâche
44000 Nantes
46 rue des Canonniers - 2è étage
59800 Lille
Proche des deux gares
62 rue de Bonnel - 1er étage Ascenseur à droite de l'entrée
69003 Lyon
38/40 rue de la République Escalier A, 1er étage
13001 Marseille
A proximité du vieux port
26 Allée de Mycènes Le Thèbes, Bât. A, 3è étage
34000 Montpellier
Quartier Antigone
32 Boulevard Vincent Gâche 5 ème étage
44200 Nantes
455 promenade des Anglais Bât Arenice, 7è étage
06200 Nice
11 rue Antoine Bourdelle
75015 Paris
dans le 15e arrondissement
3 place du Général Giraud
35000 Rennes
4 rue de Sarrelouis - 4è étage
67000 Strasbourg
1 place Occitane Bât. Le Sully - 4è étage
31000 Toulouse
Proche de Jean-Jaurès et du Capitole